8 erros mais comuns que os proprietários cometem ao vender sua casa.



1. Subestimar os custos de venda

O  custo total para vender uma casa  pode chegar a muito mais do que os  6%  em comissões de agentes que a maioria das pessoas espera pagar. Quando você contabiliza custos de fechamento, reparos e outras concessões ao comprador, os custos de venda podem estar próximos de  10% do preço de venda .

Por exemplo, se você se mudar para sua nova casa antes de vender a antiga, talvez seja necessário alugar um local temporário ou pagar pelas hipotecas e outros custos de transporte, como serviços públicos, taxas HOA, impostos e armazenamento.

Você pode usar nossa  calculadora de vendas em casa  para estimar seu lucro líquido; a quantia que você embolsará após os custos de venda serem contabilizados. O conhecimento dessas informações antes da listagem pode ajudá-lo a  escolher a melhor maneira de vender  e a ter uma idéia melhor de quanto você precisará gastar em sua próxima casa.

2. Definir um preço irrealista

O preço que você deseja e o que o mercado pagará podem ser duas coisas muito diferentes. Você pode ouvir o termo  Valor de Mercado Justo , que se refere a como uma casa é avaliada quando o comprador e o vendedor têm um conhecimento razoável da propriedade e nenhum deles está sob pressão para comprar ou vender.

erros de venda em casa - definição de preço errado

Para o vendedor, é o ponto ideal entre pedir muito ou pouco. Se você não conseguir atingir o ponto ideal, corre o risco de deixar dinheiro em cima da mesa ou deixar sua casa no mercado por um longo período de tempo, o que pode ter consequências.

Você pode ter uma idéia geral de quanto sua casa pode valer com base em casas com tamanhos e recursos semelhantes que foram vendidos perto de você. Essas vendas comparáveis, também conhecidas como "composições", são o que muitos corretores usam para sugerir um preço de listagem. O desafio é que não há duas composições iguais, portanto, você deve considerar cada diferença entre os recursos domésticos para ser precisa. Isso geralmente é chamado de fazer ajustes, e é incrivelmente difícil de fazer manualmente.

Utilizamos um modelo de avaliação robusto para comparar características individuais de centenas de pares de casas comparáveis. Isso nos permite fazer uma análise competitiva do mercado com base nos dados do mercado, bem como nas contribuições dos próprios vendedores.

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3. Apenas considerando a oferta mais alta

A oferta mais alta, embora empolgante, nem sempre é a melhor, considerando suas necessidades. É comum em muitas vendas tradicionais ter  contingências . Essas são condições que devem ser satisfeitas para o fechamento da venda. Você pode ter contingências que protegem os interesses do comprador, como uma contingência de financiamento ou uma inspeção.

É importante estar ciente desses tipos de contingências, pois elas podem afetar o cronograma da venda, a certeza da venda e a complexidade. Por exemplo, você pode receber uma oferta muito alta que depende do comprador vender a casa existente.

Você precisaria considerar como o momento e a incerteza adicionados se comparam a uma oferta um pouco menor sem essa contingência. Em outro cenário, você pode ter um comprador que esteja disposto a ser mais flexível nos reparos do que outro que esteja oferecendo um preço mais alto, mas solicitando créditos de reparo. Consulte o seu corretor de imóveis sobre  como escolher a melhor oferta .

4. Ignorando grandes reparos e fazendo reformas caras

Uma longa lista de problemas de manutenção pode desativar os compradores e potencialmente diminuir o valor da sua casa. Mais importante, os compradores esperam que a condição da sua casa corresponda à descrição. Considere  priorizar as questões mais evidentes , principalmente aquelas que provavelmente aparecerão durante uma inspeção residencial - muitos compradores precisarão de uma inspeção antes de fechar.

Quando realizamos avaliações domiciliares, procuramos itens quebrados, em mau estado ou que possam afetar a segurança, a estrutura ou a funcionalidade da residência. Esses são alguns dos itens de reparo mais  comuns que encontramos . Se você estiver preparando sua casa para venda, use nossa  lista de verificação de manutenção e reparo doméstico ao  inspecionar cada espaço.

Muitos vendedores também consideram fazer reformas ou melhorias para aumentar o valor da casa. As reformas podem ser caras e você nem sempre recuperará o custo no preço de compra. Além disso, alguns compradores preferem fazer suas próprias reformas para personalizar o espaço. Certifique-se de considerar cuidadosamente quaisquer reformas, se seu objetivo é  agregar valor à casa .

  Use esta  calculadora de melhoramento da casa  para ver quais projetos podem agregar mais valor à sua casa.

5. Não está preparando sua casa para venda

Um dos desafios de listar sua casa no mercado é mostrar sua casa a possíveis compradores. De um modo geral, quanto mais limpa, menos bagunçada e mais bem decorada for sua casa, mais apelo ela pode ter. A Moving.com  sugere que a desordem pode fazer com que sua casa pareça menor e mais difícil para os compradores se imaginarem morando em sua casa. De fato, as casas encenadas vendem 88% mais rápido e 20% mais do que as que não são encenadas, de acordo com o  Realtor.com .

Não se esqueça do recurso de restrição. Como o  Moving.com  coloca: "O exterior da sua casa é como a capa de um livro, preparando o cenário para o que está dentro". Se uma casa é desorganizada ou parece estar em mau estado, os compradores podem ficar mais céticos sobre sua condição ao considerar uma oferta.

6. Escolhendo o agente errado ou a maneira errada de vender

Se você optar por trabalhar com um agente imobiliário, selecione um agente que tenha seus melhores interesses no coração. Segundo o  Realtor.com , alguns agentes cobram uma taxa fixa, enquanto outros cobram uma porcentagem do preço de venda, geralmente 5%. Os vendedores podem negociar a comissão.

Para ajudar a garantir que você esteja obtendo o melhor retorno possível, reserve um tempo para  entrevistar potenciais corretores de imóveis . Verifique suas licenças e credenciais, converse com clientes anteriores e verifique se eles têm muita experiência em vendas em sua área e preço específicos.

Você também pode perguntar aos agentes em potencial sobre:

  • O plano de marketing deles para sua casa
  • Se eles exigem que você assine um contrato com eles (e por quanto tempo)
  • O estilo de negociação
  • Com que frequência eles planejam se comunicar com você
  • Se eles tiverem listagens atuais que possam competir com a sua

7. Limitar apresentações

Depois de colocar sua casa no mercado, você terá que tentar cooperar quando seu agente quiser mostrá-la. Isso pode significar sair correndo na hora do jantar para uma exibição privada ou desocupar várias horas - ou a maior parte do dia - para uma casa aberta no fim de semana. O objetivo é acomodar o maior número possível de compradores, mesmo que o momento seja inconveniente.

erros de vendas em casa - apresentações limitadas

Se a sua casa não for fácil de mostrar, também não será fácil vender. Embora as interrupções e o planejamento adicional do final de semana possam parecer inconvenientes, lembre-se do objetivo final - um bom retorno do seu investimento que possa apoiar sua próxima ação.

Vender sua casa é uma decisão importante para mudar a vida, mas não precisa envolver agravamento, frustração ou aborrecimento. Evite esses erros clássicos e você poderá fechar sua venda com mais rapidez e facilidade do que imaginaria possível.

8. Não considerando sua situação financeira mais ampla

Muitos vendedores não têm uma imagem clara de sua situação financeira antes da venda. Isso pode levar a surpresas dolorosas. Antes de tomar a decisão de vender, pode ser útil avaliar sua receita, dívida e quaisquer despesas futuras durante a sua mudança.

Considere entrar em contato com seu banco ou com um consultor de hipotecas para entender exatamente quanto você deve em sua casa atual. Isso, juntamente com o preço-alvo de venda e  o custo total da venda de uma casa , fornecerão uma idéia geral de quanto dinheiro você poderá gastar após a venda.

Se você estiver vendendo sua casa atual para comprar uma nova, calcule  quanto pode pagar . Você pode usar nossa  calculadora de hipoteca  para estimar seus pagamentos mensais.

O que você pode pagar geralmente depende de suas despesas mensais, que podem incluir pagamentos de carro, empréstimos para estudantes ou mensalidades e dívida com cartão de crédito. Você também pode considerar quanto dinheiro tem em economia para cobrir reparos ou emergências inesperadas que possam surgir. Finalmente, é importante pensar em como uma compra de casa se encaixa com seus outros objetivos financeiros de longo prazo, como poupar para a aposentadoria.

Aprendizado

No final do dia, você deseja que o  processo de venda  seja o mais suave e indolor possível. Pensar em todas as coisas que podem dar errado pode ser esmagador, mas lembre-se de que conhecimento é poder. Agora que você conhece alguns erros comuns a serem evitados ao vender sua casa, pode ficar mais confiante quando algo não sai como o planejado.

Fonte do artigo:  GUIA DO OPENDOOR