Três maneiras de vencer em uma guerra de lances


Três maneiras de vencer em uma guerra de lances

Com tão poucas casas à venda hoje e as baixas taxas de hipotecas impulsionando a atividade dos compradores, as guerras de lances estão se tornando mais comuns. Cenários de múltiplas ofertas estão esquentando, então é importante ser pré-aprovado antes de iniciar sua pesquisa. Dessa forma, você pode colocar seu melhor pé em frente - de forma rápida e eficiente - se estiver planejando comprar uma casa nesta temporada.

Javier Vivas, Diretor de Pesquisa Econômica da realtor.com, explica:

“COVID-19 acelerou as tendências anteriores, trazendo ainda mais compradores do que o mercado pode suportar. Em muitos mercados, a competição acirrada, as guerras de lances e vários cenários de ofertas podem ser o tema comum nas próximas semanas. ”

Aqui estão três coisas que você pode fazer para tornar sua oferta competitiva quando estiver pronto para fazer sua mudança.

1. Esteja pronto

Uma pesquisa recente mostra que apenas 52% dos compradores ativos obtiveram uma carta de pré-aprovação antes de iniciar a busca por uma casa. Isso significa que cerca de metade dos compradores ativos perdeu essa parte importante do processo.

Os compradores pré-aprovados estão definitivamente um passo à frente na hora de fazer uma oferta. Ter uma carta de pré-aprovação indicando que você é um comprador qualificado mostra aos vendedores que você está falando sério. Muitas vezes, é um fator decisivo que pode inclinar a balança em sua direção, se houver mais de uma oferta em uma casa. É melhor entrar em contato com um profissional de hipotecas para iniciar o processo de pré-aprovação antecipadamente, para que você esteja na melhor posição desde o início da busca por uma casa.

2. Apresente sua melhor oferta

Em um mercado altamente competitivo, é comum que os vendedores escolham uma data e hora para revisar todas as ofertas de uma casa de uma só vez. Se for esse o caso, você pode não ter a oportunidade de negociar com os vendedores. Na verdade, a National Association of Realtors (NAR) observa :

“As propriedades não estão apenas vendendo rapidamente, mas também recebendo mais ofertas. Em média, REALTORS® relatou quase três ofertas por propriedade vendida em julho de 2020. ”

Certifique-se de que a oferta que você está apresentando é a melhor que os vendedores recebem. Um profissional do setor imobiliário pode ajudá-lo a garantir que sua oferta seja justa e altamente competitiva.

3. Aja rápido

Com as casas existentes funcionando como pão quente, não há tempo a perder no processo. NAR relata como a velocidade das vendas de casas está aumentando:

“As propriedades normalmente permaneceram no mercado por 22 dias em julho , sazonalmente abaixo de 24 dias em junho e de 29 dias em julho de 2019. Sessenta e oito por cento das casas vendidas em julho de 2020 estavam no mercado por menos de um mês .”

Além disso, notas NAR:

“ As vendas totais de casas existentes … aumentaram 24,7% em relação a junho para uma taxa anual ajustada sazonalmente de 5,86 milhões em julho. O aumento mensal recorde anterior nas vendas foi de 20,7% em junho deste ano. As vendas como um todo aumentaram ano a ano, 8,7% acima do ano anterior (5,39 milhões em julho de 2019). ”

Como você pode ver, o mercado está ganhando força. Por dois meses consecutivos, as casas foram vendidas muito rapidamente. Basicamente, você pode não ter tempo para dormir sobre ele ou fazer compras quando encontrar um lar que ame. Provavelmente, outra pessoa também adore. Se você demorar, pode não estar disponível quando você estiver pronto para se comprometer.

Resultado

O mercado imobiliário está muito forte agora, e os compradores estão conseguindo casas disponíveis mais rápido do que chegam ao mercado. Se você está planejando comprar uma casa este ano, vamos nos conectar para discutir as tendências em nossa área atual, então você está pronto para competir - e vencer.